2017年9月29日 516 3？ ST NW， C4119131。在前后出了两次offer之后，最后成功帮助买家购买了一套infill排屋。
买家是我的老客户了，几年以后决定卖掉原来购买的4plex，购买一套不再交管理费的独立屋。但是infill的独栋房子太贵了，所以我们只能购买duplex。
买家很卖力选看房源，一有合适的我们就出去看，原本我们只看Parkdale、Hillhurst的房子，后来我们也看过Capital Hill的几套房子。我们给Hillhurst的一套带walkout的房子出了offer，也pending了。但是很遗憾，买家就是对那套房子没有感觉，尽管作为经纪人，那套房子因为地段、房型的原因性价比是我最希望他们家购买的。但是，买家就是不心动。
最后，买家家庭成员中2：3的比率，决定出给这套房子offer了。我因为从事房地产销售10多年了，擅长谈判、洞察心态，所以从86万砍到81万，一套街上的排屋短期都卖到90万以上。谁叫是买家市场呢，要砍到骨子里头，开发商建完的房子不卖怎么办？天天持有，卖家能撑多久？？总之，价格砍得挺好的，买家还满意。结果房检后，我们有些地方需要开发商修复了。依据new home warranty，买家100%肯定可以跟进卖家/开发商，但是买家希望交房前就要修好，同时我加进holdback。可是，卖家不同意任何holdback。双方坚持不下，房子第一次没有买成，我们给卖家发送了non-waiver。
后来，因为买家家人对比来对比去，还是更喜欢这套房子，我们又再次催促开发商跟进维修事项。同时，买家家人不想搬进以后有任何跟进事项，我们有要求卖家必须在交房之前安装完毕原来同意的dryer、washer。总之，最后在交房之前卖家把全部事项都修复好了，买家又再次聘请房检人员回来复查，我的买家才满意的解除了我加进合同中的买家特殊条件。
谢谢，Alan！
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