第三次出offer时，客户顺便提了一嘴：“也有朋友介绍其他经纪人给我们，但是我们还是决定跟着你，因为你做了大量工作”。之后自己查了查客户档案，好家伙，到十月份就跟了一年了，现在是10个月。客户都这样说了，更得好好给人家议价啊！！！
回头说起啊，什么房子呢？ 是西北区靠近市中心的inner
city 独栋近3000平房尺的两年新房子。第一次出offer时这套房子要价还是1,389,000,
因为客户每回加价后都说这是最高的了，所以卖方代理就跟我说：“你的客户说了两次了，还有新价格，目前这个价格我们成交不了”。 最后我客户的价格是1,335,000，卖家要么接受，要么一拍两散。
卖家代理呢，我们成交过一套房子，打过交道。实话说，因为前次打交道时，搞不明白我的虚虚实实，所以第二次和我打交道的老外经纪在谈判前就有些心悸，绝对不是对付小菜一碟的那种心态。这种事，是第二回经历了，前次和成交过的西南区Signature Park一套房子的卖方代理再次打交道时，他就暗示了。总之，因为对方知道我的“厉害”J
，所以回价时比较谨慎了，轻易不敢说漏嘴任何信息。而且，卖家的价格降得太慢太少，双方差距几万呢。总之，我最后告诉卖方代理，如果卖方不能接受1,335,000的话，我的客户就会和房主联系续租三个月，大家一拍两散！ 这招好用，代理还真是整明白了现状，但是同意价格的来电晚了一天。我客户的老婆不肯签了，因为看了城市的assessment
才120几万，她不肯1.335M买了。
之后，我们就接着再看看房子，但是没有适合的。所以，大约一个半月后第二次出了offer。不过卖方降价了，目前要价1.349M。这次呢，客户不肯1.335M 买了，因为三个月房租就近13000。而且他们知道卖家能够接受1,335,000，所以，他们希望1.3M内拿下。我们也不肯能从1.2M起谈吧，卖家都知道我们能够接受1.335M了，所以索性1.28M的offer，卖家take
it or leave it! 但是，不好用，卖家代理仍然回复给我们1.345M的counter offer。到offer截至前，双方谁都没有主动联系谁！爱谁谁得，我只好告诉客户，我们不适合主动联系。这种情况下，谁主动联系谁在谈判中就处于被动地位。（从前两次的交锋中，我知道从业34年的卖家代理，确实轻易不会泄露任何信息的。是个难缠的对手！）
再之后，客户扩大房源范围，还是没有适合的。所以，想在租约再次到期前把房子的事定下来。接到客户想再次出offer的电话时，我都傻眼了。根本没有平时客户要付offer时的那种兴奋，因为知道将是一场非常艰难的谈判！ 这时候，谈判策略就相当重要了！！！电话中和客户研究好的策略是，以经纪人自私的角度出发，向卖家代理透露私心，实在累了总是带客户看房子，看看我们双方经纪人是否能够合作起来，配合把交易完成。要不，我这买家代理得忙活到什么时候啊？！为什么要这样切入呢？因为，你想啊，前两次是我客户真心想买，出了offer，两次都没有谈成啊！再出第三次，那卖方、卖方代理心态那个好啊，肯给我们低价成交嘛？？？ 而且，只有价格低，我的客户才肯签字啊！！！所以，谈判切入点是这次谈判是否成功的要素！
等真的即时演习时，想好那招，一张嘴就变了。打电话时，已经晚上9点了。我告诉卖方代理，我的客户刚和我通过电话，想再次续租三个月。那我这买家代理还不傻了啊，有是三个月。大量带看，也许出offer，也许什么都不会发生。所以，我想跟他深入沟通沟通，看看目前这种情况，我们双方经纪人是否能够齐心配合，把生意促成？他那个高兴啊，非常同情我。说了，会尽最大能力配合我。这当然也可能是他的最后一次机会了啊！然后还给我支好招了，如何做能好些，卖方好接受些，好议价。（注意，要点是，一定要以经纪人的角度切入。要是对方知道是我客户再次出offer了，价格就不好谈了。）
但是，仍然不那么顺利。按照卖家代理的提议，我们1,305,000出offer，这样不会侮辱卖家，一下子又给他们气得不判了。实话说，买家客户真是配合啊，对我相当信任！要是他坚持1.29、1.3的起价，我也没有办法。但是，因为我知道买家这样做有多不容易，而且买家透露给我：房子要拿下，只是价格越低越好，你去谈吧!
那哪是我去谈吧，是客户出钱啊！所以我轻易不肯加价啊，第一次对方回价1.345；我只加了1000，到1.306M；因为我的加价太少，第二次对方回价到了1.335，也就是我们前次同意的价格；我再次加价2000，1.308M，不过买家给我的指示是1.315M内拿下就行。接着卖家继续回价1,329,900，我当时就有种不知能够谈到啥时的感觉，心真累啊! 而且，尽管卖家代理想促成交易、和我配合，但他仍然在试探我客户的底线，因为他们的回价明显离我们想成交的价格太远！进展太慢！所以，我不想再加价了，我就讲明了，客户已经从上次的1.28升到1.308了，他们不加了，卖家爱咋地咋地！！！ 这招好用，最后对方回复1.31M！！！给买家省了5000刀J
这是我目前最难谈的案例，同一套房子出了三次offer才谈成。因为买家“出尔反尔”，卖家都知道我们的底线了，我们还要“厚着脸皮”再往低了谈J
。我始终都是不怕任何困难的人，深信谈判是有技巧的JJJ
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